服裝店日益增多，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有了更多的選擇，可是對(duì)于服裝行業(yè)的店主來(lái)說(shuō)，便是多了好多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以在經(jīng)營(yíng)店鋪上，很多服裝店主有這樣的困境：進(jìn)貨吧又怕積壓，不去補(bǔ)貨吧別人進(jìn)店看一眼就走了，就會(huì)選擇去別家的店里，根本都沒(méi)機(jī)會(huì)賣(mài)衣服。該怎么辦呢？遇到服裝店生意差時(shí)，服裝店主有的坐等生意上門(mén)，沒(méi)有任何對(duì)策；有的不得不降價(jià)甩貨，騰出資金進(jìn)新款；還有的店主直接轉(zhuǎn)租臺(tái)面，重新選址開(kāi)店。諸如此類(lèi)的方法無(wú)非都是為了拯救資金的服裝店。還有哪些好的方法可以避免服裝店生意差的尷尬呢？下面小編來(lái)為各位支招。

        一、做生意首先要調(diào)整好自己的心態(tài)
　　不要期待有暴利的行業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備！也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能每天在哪里數(shù)錢(qián)，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢(qián)，因?yàn)槭袌?chǎng)竟?fàn)幪ち伊?！收益多少，要先看投資的額度再比較收益的情況，不要做一些不在同一個(gè)級(jí)別比較以擾亂自己的心情！

        二、店鋪整體硬裝修與軟裝修都要到位
　　店鋪的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷(xiāo)售額！人靠衣妝，佛要金裝，賣(mài)衣服也需要包裝。再好的衣服放在地?cái)偵腺u(mài)就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘头浅＠щy了！ 　　顧客的心理都是這樣，裝修差的店鋪肯定是賣(mài)便宜貨的，裝修好的店鋪肯定是賣(mài)高檔貨的，在裝修好的店鋪里能買(mǎi)到便宜貨就是物超所值！要不然，品牌為什么都要講究整體的形象呢？重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

        三、捉住節(jié)假日做好促銷(xiāo)工作
　　遇到節(jié)假日，店內(nèi)要保持一定的備貨量，店內(nèi)有三萬(wàn)的貨品，你能做5000元的營(yíng)業(yè)額，但是如果只有5000元的貨品絕對(duì)是不可能一天能有5000的營(yíng)業(yè)額。做折中女裝，不要把件數(shù)和金額的概念混淆了，同等的營(yíng)業(yè)額你賣(mài)的件數(shù)比人家多，人家專(zhuān)賣(mài)店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營(yíng)業(yè)額肯定是上不去！ 　　補(bǔ)貨千萬(wàn)不要等到店內(nèi)賣(mài)得差不多了再補(bǔ)貨，沒(méi)有一家公司是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，但是斷貨就會(huì)影響營(yíng)業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備，等到銷(xiāo)售穩(wěn)定后只要定期補(bǔ)貨就可以了。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。

        四、營(yíng)業(yè)員的水平非常重要
　　對(duì)待進(jìn)店的顧客，不能熱情過(guò)頭，但也不能愛(ài)理不理，如果顧客拿起某一件衣服開(kāi)始前后看看時(shí)，可以讓他試穿，并可以推薦類(lèi)似的款式供他多樣選擇，這時(shí)就要求營(yíng)業(yè)員有一定的經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙。有一點(diǎn)，真得不合適顧客的衣服，千萬(wàn)不要一定說(shuō)合適，硬是想讓他買(mǎi)，人都是長(zhǎng)眼晴，下次他就不一定會(huì)光顧你這家店了，如果他穿在身上合適，人家看了也說(shuō)好，哪他還能幫你介紹生意呢？記得問(wèn)對(duì)方要不要留下電話(huà)，下次有新貨可以通知他！

        對(duì)于成群結(jié)對(duì)進(jìn)店的客戶(hù)，這種生意往往做得成的比較少，因?yàn)槿硕嘧祀s，眼光都不一定一樣，別去爭(zhēng)論衣服是不是真得是不是適合，兩個(gè)人一起來(lái)的生意最好做，因?yàn)閮蓚€(gè)人一般是好朋友，自然在喜好上也會(huì)比較相同，所謂物與類(lèi)俱！ 　　對(duì)于老客戶(hù)，尤其是一些經(jīng)常幫你帶來(lái)生意的老客戶(hù)，我有些客戶(hù)只要一個(gè)電話(huà)說(shuō)有新貨從十幾公里外趕來(lái)，如果堅(jiān)持不議價(jià)的原則哪就行不通了。但是接待這些老客戶(hù)自己一定要在場(chǎng)，多聊聊當(dāng)成朋友一樣，他們聚在你店里還會(huì)給你拉生意呢，會(huì)跟新進(jìn)店的客戶(hù)說(shuō)好話(huà)的。

        五、做生意不局限在店鋪多找銷(xiāo)售渠道
　　多找出路，零活多樣化，不要只局限自己的店鋪，這樣才能帶來(lái)更多的效益。例如參加商場(chǎng)短期特賣(mài)會(huì)與產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)等等。 　　參加商場(chǎng)短期特賣(mài)會(huì)，因?yàn)檎劭叟b的特性非常合適商場(chǎng)短期特賣(mài)會(huì)。尤其是三八，五一，國(guó)慶這種大假，營(yíng)業(yè)額往往會(huì)比店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)額翻幾翻！又能把店內(nèi)一些舊款連帶一起銷(xiāo)售出去！ 　　一年中做幾次短期促銷(xiāo)，主動(dòng)跟商場(chǎng)，超市談入口處位置做短期促銷(xiāo)，售價(jià)不要太高，非常聚人氣！最適合在這種地方賣(mài)，再把店內(nèi)的滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！ 　　參加一些日用產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)，服裝也是其中一個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，不要小看這種展銷(xiāo)會(huì)，人流多，能幫助服裝店熱賣(mài)很多滯留的產(chǎn)品。

　　

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